中秋節(jié)快到了，來一盒杜蕾斯月餅吧專欄
月餅節(jié)即將到來。
大叔依稀記得當年羅輯思維賣月餅的場景，在當時的碎片化新媒體環(huán)境中，可謂是經(jīng)典案例。今年的中秋節(jié)，另一位明星扛起大旗，他就是估值達到3.6億的【飯爺】創(chuàng)始人林依輪！沒錯，就是那個唱《愛情鳥》的林依輪，后來又在央視《天天廚房》做了好幾年主廚的林依輪。
大叔簡單介紹一個背景。
【飯爺】的主營產(chǎn)品是辣醬，是林依輪的創(chuàng)業(yè)品牌。今年5月下旬，【飯爺】宣布獲得數(shù)千萬元人民幣A輪融資，就在幾天前，又宣布獲得8300萬元B輪融資。數(shù)據(jù)顯示，林依輪自創(chuàng)的辣醬自今年5月11日產(chǎn)品正式上線，2小時曾售出3萬瓶，2個月線上銷售已過千萬。
林依輪是怎么做到的呢？“網(wǎng)紅+視頻直播+電商”的模式，據(jù)說林依輪整合了優(yōu)酷生活《創(chuàng)食計》、手淘、天貓魔盒三個平臺，2小時的直播吸引657萬吃貨圍觀，同時在線峰值達180萬人次，累計播放量高達2億。通過這次直播，2小時內(nèi)淘寶店銷售額破百萬元，12小時后全網(wǎng)爆增至300萬元。
實際上，根據(jù)大叔的觀察，在林依輪推廣辣醬的時候，就動用了其大量的大V資源。
如果是羅振宇是微信訂閱號這種新媒體環(huán)境下的典型人物，那林依輪現(xiàn)在遇到的環(huán)境則更為復(fù)雜。如今，網(wǎng)紅當?shù)溃辈フ?，IP流行，網(wǎng)紅經(jīng)濟下的月餅又該怎么賣呢？如何同時完成“聲量”和“銷量”兩個任務(wù)？林依輪把這個難題拋給了奧美。奧美是否交上了一封滿意答卷呢？大叔分析一下這個案例。
1、背景分析。現(xiàn)在的月餅，其實早就不是食物了，而是一種情懷，一種價值認同，甚至是一種媒體，送的意義遠大于吃。（但好吃是必須的，因為畢竟還是有人要吃的）值得一提的是，和辣醬一樣，月餅其實是一個沒有太多品牌意識的品類，這就為新來者提供了一個切入點。
2、策略推導(dǎo)。既然月餅已經(jīng)不單純是食物，而是一種價值認同甚至是媒體，那就必須要借助月餅這個媒介，傳遞有趣的內(nèi)容。利用當下高人氣、高熱度的IP，將獨特的人格和中秋禮盒的特質(zhì)結(jié)合，制造有趣的內(nèi)容，以此提高聲量，帶動銷量。
3、項目執(zhí)行。奧美的做法是將【飯爺】中秋禮盒變成一個分享觀點、創(chuàng)造溝通、營造小確幸的媒介，重新定義月餅禮盒，讓禮盒成為年輕人的溝通工具和社交方式，讓原本乏味的中秋變成IP狂歡，引發(fā)更多人關(guān)注、討論與分享。
什么類型的IP適合跨界合作呢？截至目前，加入的IP包括杜蕾斯、陸琪、更物（生活、電商類微信號）、大話西游、好妹妹樂隊、冷笑話精選、咸蛋家、攜程旅行等。怎么一起玩耍呢？
于是，我們看到了這九組月餅出爐了：
飯爺&杜蕾斯
以杜蕾斯為例，這個以在新媒體借勢著稱的TT品牌，總是自帶話題。食物和TT的結(jié)合，本身就十分有趣，再加上包裝盒上的文案“團圓的正確姿勢”，令人不禁希望打開看看，據(jù)說打開禮盒，里面是6張正反面印制的團圓姿勢解析，包括持久式、廚房式、單膝式、纏繞式、野外式還有終極式。這樣的跨界月餅十分適合送給年輕、有態(tài)度、喜歡網(wǎng)絡(luò)文化的朋友。
飯爺&陸琪
無獨有偶，陸琪這樣的情感達人，喜歡說笑話的冷兔，大話西游的系列電影，這些IP都擁有一大批粉絲，定制版的月餅禮盒可以通過這些IP渠道進行發(fā)酵，繼續(xù)強調(diào)月餅的媒介功能，彰顯自己ID個性，而不是單純的食物。
飯爺&咸蛋家
現(xiàn)在的營銷，似乎不加入直播就算out了?！撅垹敗颗c咸蛋家的合作，號召上百位網(wǎng)紅在直播中推薦“IP月餅”，有些網(wǎng)紅甚至直播試吃，“辣醬配月餅”這樣的話題在直播平臺十分容易引爆。
截至目前，【飯爺】跨界網(wǎng)紅月餅#的微博話題量超過1.4億，包括林依輪在內(nèi)的眾多大V紛紛在微博上為網(wǎng)紅月餅造勢，“網(wǎng)紅+直播+電商”的模式能否成功在網(wǎng)紅月餅這個案例上實驗成功，目前下結(jié)論還有些早，但大叔必須要指出的是，隨著微博活躍用戶的強勢回歸，網(wǎng)紅（或者IP）制造話題和變現(xiàn)的能力都在大步提升，這是一個大趨勢。
最關(guān)鍵的是你能為粉絲提供什么樣的話題性，讓一次可能是沖動型的消費變得更加有趣。從這一點來看，林依輪找來杜蕾斯一起賣月餅，本身就是一種成功。
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