斗魚(yú)發(fā)力直播+的本質(zhì) 從現(xiàn)象級(jí)工具到平臺(tái)的謀劃專(zhuān)欄
作為網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)第一家走到C輪融資的非上市企業(yè)，斗魚(yú)已完成了從單純的游戲直播平臺(tái)向綜合型直播平臺(tái)的過(guò)渡。
作為一個(gè)明顯的信號(hào)，在今年CJ期間，斗魚(yú)第一天最重磅的活動(dòng)不是游戲，而是娛樂(lè)，作為斗魚(yú)平臺(tái)上造星計(jì)劃的一部分，線上線下結(jié)合的大型美女主播選秀節(jié)目，魚(yú)塘星女神總決賽被斗魚(yú)帶到了CJ現(xiàn)場(chǎng)。除此之外二次元、戶(hù)外等在CJ的后面幾天成為了斗魚(yú)重點(diǎn)項(xiàng)目，抹茶控、凜子醬、安十元等二次元的人氣主播; 狗哥、霹靂爺們等戶(hù)外主播，都被斗魚(yú)帶到了CJ現(xiàn)場(chǎng)。
CJ僅僅是冰山一角，斗魚(yú)意圖以綜藝撬動(dòng)其整體的泛娛樂(lè)版圖。近期36kr的一份報(bào)告顯示，整個(gè)斗魚(yú)平臺(tái)有至少25檔直播綜藝節(jié)目，將其他平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，其中就包括與馬東團(tuán)隊(duì)合作的直播綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》。
在泛娛樂(lè)外，斗魚(yú)也在如教育、旅游等方向開(kāi)始了不同程度的布局。
在這些嘗試背后，是斗魚(yú)的直播多元化、內(nèi)容精品化策略，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上把直播平臺(tái)拓展為包含游戲、娛樂(lè)、綜藝、科技、教育、創(chuàng)業(yè)、公益、旅游、戶(hù)外、影視等集中多熱點(diǎn)為一體的綜合型直播平臺(tái)。
而之所以開(kāi)始這樣的大轉(zhuǎn)型，在游戲觀察看來(lái)是游戲直播領(lǐng)域的格局已然定下的背景下，斗魚(yú)希望尋找新的增量市場(chǎng)，謀求寬度上的拉伸。
謀求寬度上的拉伸
“直播+”戰(zhàn)略是斗魚(yú)謀求整體內(nèi)容寬度拉伸的方式。
從泛娛樂(lè)，到教育、旅游、科技等等方面，這個(gè)思路是向信息連接器的方向轉(zhuǎn)型，將信息匹配起來(lái)，以旅游來(lái)說(shuō)，我們之前去旅游會(huì)去查看各種攻略，但不管什么攻略，也比不上一個(gè)主播直接去旅游目的地直播來(lái)的直觀。
所以在旅游方面，9月，斗魚(yú)與去哪兒聯(lián)手，推出“99嘻游季”活動(dòng)，打造直播+旅游，十余位人氣主播帶領(lǐng)用戶(hù)前往毛里求斯、留尼汪、長(zhǎng)白山、日本、三亞、臺(tái)灣、張家界、重慶、鼓浪嶼、麗江。而早在今年今年5月，斗魚(yú)已經(jīng)和去哪兒聯(lián)合聯(lián)合八大景區(qū)，開(kāi)啟了直播+旅游這種模式。6月，斗魚(yú)直播攜手同程旅游，開(kāi)展了一場(chǎng)“斗魚(yú)網(wǎng)紅帶你探尋南潯”的線上直播活動(dòng)。
在教育方面，斗魚(yú)的嘗試則更加多元化，9月份，俞敏洪現(xiàn)身斗魚(yú)直播，對(duì)話北大的學(xué)霸兄弟苑子文、苑子豪，聊起他們各階段學(xué)習(xí)心得技巧以及心路歷程。此外，他還率領(lǐng)新東方的名師集體入駐斗魚(yú)直播，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造“99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)”。而實(shí)際上早在8月，新東方也已經(jīng)和斗魚(yú)合作進(jìn)行考研大綱的講解，直播課程時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)。
除新東方之外，趙建昆和付英東兩位超級(jí)英語(yǔ)大咖同時(shí)現(xiàn)身英語(yǔ)教育直播間，兩位老師對(duì)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中一直備受困擾的熱門(mén)問(wèn)題一一作答，秋葉老師則傳授包括搜索引擎、PPT制作技巧、微信文章搜索在內(nèi)的一系列職場(chǎng)小技能等等。
這樣做的好處在于打開(kāi)游戲用戶(hù)之外的需求選項(xiàng)，讓用戶(hù)在斗魚(yú)上停留更長(zhǎng)的時(shí)間，從工具徹底向平臺(tái)化運(yùn)作。
而我們可以看到的是，這種謀求寬度上的拉伸并不是肆意的成長(zhǎng)，而是有選擇性的拓寬，這個(gè)核心在于用戶(hù)的屬性。
游戲直播的用戶(hù)，年齡普遍偏向于年輕化，這是一大特性，而這個(gè)年齡段的人需求是呈現(xiàn)多樣化的，并不僅僅是游戲，無(wú)論是旅游、教育還是戶(hù)外、泛娛樂(lè)等等，都是屬于年行人喜歡的東西。
游戲直播的格局 斗魚(yú)領(lǐng)跑
斗魚(yú)能進(jìn)行上述嘗試的基礎(chǔ)在于其在游戲直播領(lǐng)域無(wú)可匹敵的地位。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，有一個(gè)二八理論，指的是20%的人，占據(jù)了80%的財(cái)富，這個(gè)理論其實(shí)在經(jīng)濟(jì)學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域都適用。
而在直播領(lǐng)域，斗魚(yú)很顯然是那個(gè)20%，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)占據(jù)了市場(chǎng)60%以上的份額。而根據(jù)斗魚(yú)官方的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年3月斗魚(yú)直播DAU為1500萬(wàn)，月活為2億。
在游戲直播圈，基本上形成的共識(shí)是談?dòng)螒蛑辈ケ囟ɡ@不開(kāi)斗魚(yú)，而現(xiàn)在的一些主流的網(wǎng)絡(luò)文化，如BGM、666等也基本出自斗魚(yú)，或經(jīng)由斗魚(yú)發(fā)揚(yáng)光大。
斗魚(yú)能夠在2年多的時(shí)間里，從比自己錢(qián)多、資源多的巨頭當(dāng)中圍剿而出，是一個(gè)很值得我們?nèi)パ芯康陌咐?/p>
而當(dāng)后來(lái)者開(kāi)始模仿時(shí)，斗魚(yú)又開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)鏈縱深打法。
從獨(dú)家賽事的玩法，到自己打造賽事，再到嘗試高品質(zhì)的付費(fèi)直播，這些無(wú)一不是在引領(lǐng)游戲直播潮流，而他在每一拍上都比人快一步。
僅以最近的案例來(lái)說(shuō)，在LOL五周年盛典上，斗魚(yú)進(jìn)行了全程直播，并且拿下S6中國(guó)區(qū)選拔賽獨(dú)家直播。同時(shí)，其還嘗試了新的商業(yè)化嘗試，在盛典期間，用戶(hù)可以花費(fèi)5魚(yú)翅為自己支持的隊(duì)伍投一張“特權(quán)票”，投出特權(quán)票的用戶(hù)則有著諸多的好處。
而在8月26日，斗魚(yú)和韓國(guó)直播巨頭afreecatv聯(lián)手舉辦了首屆《守望先鋒中韓明星對(duì)抗賽》，本次大賽除了集合了中韓兩國(guó)OW多支強(qiáng)力戰(zhàn)隊(duì)，其中還包涵2支斗魚(yú)明星主播戰(zhàn)隊(duì)。在8月26日-28日A組比賽的三天內(nèi)時(shí)間內(nèi)，累計(jì)觀看網(wǎng)友峰值總?cè)藬?shù)高達(dá)180余萬(wàn)，平均峰值超50萬(wàn)，8月28日晚，AS戰(zhàn)隊(duì)和SKG戰(zhàn)隊(duì)為出線名額的最終對(duì)抗角逐，最高人氣峰值更超78萬(wàn)，從這可以看到斗魚(yú)開(kāi)始嘗試大型賽事的制作。
最后，同樣是在8月，由斗魚(yú)贊助，NEOTV承辦的2016 NSL《星際爭(zhēng)霸II》國(guó)際邀請(qǐng)賽上，斗魚(yú)開(kāi)始嘗試線上直播售票的模式。在用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)直播間之后，首先會(huì)看到一分鐘的原畫(huà)試播，試播結(jié)束后，屏幕會(huì)鎖定出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)NSL原畫(huà)觀賽的提示，用戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值10元人民幣的斗魚(yú)虛擬貨幣，再用虛擬貨幣激活NSL原畫(huà)直播。在用戶(hù)打賞、B端品牌廣告、游戲聯(lián)運(yùn)等方向之后，斗魚(yú)又開(kāi)始了用戶(hù)訂閱這一模式的試水。
平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)
正是得益于前述運(yùn)營(yíng)，斗魚(yú)在純粹的由明星主播吸聚流量構(gòu)建的直播生態(tài)當(dāng)中，找到了另外的道路，在各家平臺(tái)依舊大打主播牌時(shí)，斗魚(yú)開(kāi)啟了生態(tài)化的運(yùn)作來(lái)吸引用戶(hù)，從而逐漸擺脫了不停加價(jià)挖主播的泥沼。
而斗魚(yú)的各大主播在面對(duì)別的平臺(tái)吸引時(shí)，也開(kāi)始考慮除了純粹簽約費(fèi)之外的收益，這有點(diǎn)類(lèi)似前幾年的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。
在盛大的起點(diǎn)文學(xué)還沒(méi)被騰訊收購(gòu)時(shí)，騰訊曾從起點(diǎn)以三倍于起點(diǎn)的每千字費(fèi)用從起點(diǎn)挖來(lái)了不少金牌作者，但實(shí)際上這些作者的整體收入?yún)s并未得到太大的提升，“去騰訊完全是因?yàn)轵v訊開(kāi)的價(jià)格就像一個(gè)固定的高薪，求穩(wěn)定了，但實(shí)際上在起點(diǎn)稍微努力點(diǎn)，獲得的收入比騰訊高，因?yàn)檫@里的讀者習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，他們喜歡看什么我們也清楚，可以更好的做好粉絲經(jīng)濟(jì)”，某作者當(dāng)時(shí)在接受游戲觀察采訪時(shí)說(shuō)。
隨著斗魚(yú)的多元化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)于平臺(tái)生態(tài)的打造，斗魚(yú)的用戶(hù)不再是單個(gè)大牌主播的粉絲，這同時(shí)意味著主播遷移的成本會(huì)逐漸增高。就像坐在沙發(fā)上看電視，電視臺(tái)越多人就越不愿離開(kāi)沙發(fā)。
而對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，其所在平臺(tái)越大，覆蓋面越廣，產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，他所能在單純直播外所獲得的收益機(jī)會(huì)也就越多。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是，NBA的球星在簽約時(shí)往往愿意選擇洛杉磯、紐約這樣的大城市，即便這些城市球隊(duì)為他們開(kāi)出薪水不如別的球隊(duì)高。原因無(wú)他，在這些大城市匯聚了更多的資源，能獲得更多的曝光量。和這些資源的結(jié)合又會(huì)提高球星本身的商業(yè)價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)的大部分業(yè)態(tài)終究是遵循馬太效應(yīng)的?！爸挥械谝粵](méi)有第二”，是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最無(wú)情也最真實(shí)的邏輯，大平臺(tái)提供更多的資源，而更多的資源拉來(lái)更多的用戶(hù)，反過(guò)來(lái)更多的用戶(hù)匯聚更多的資源。
從最早的文字社交時(shí)代，到圖片社交時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入3.0的直播社交時(shí)代。作為游戲直播產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，斗魚(yú)在游戲直播的核心基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上進(jìn)行平臺(tái)的擴(kuò)張，在滿(mǎn)足用戶(hù)的需求同時(shí)擴(kuò)大品牌自身的想象力。
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