廣東4G發(fā)展再上臺階專欄
2015年春節(jié)假期過后，電信聯(lián)通終于如愿拿到了FDD-LTE牌照，4G業(yè)務開展范圍變廣。在廣東，4G競爭已在21個地市全面展開，運營商用來爭奪移動通信用戶的產品已全面切換至4G。
例如廣東電信，要求后付費新入網(wǎng)用戶100%使用4G套餐，而預付費新入網(wǎng)用戶至少50%為4G用戶。為了達到這一目標，廣東電信停售掉大部分3G套餐產品，只保留小部分低價競爭性套餐，其余全部以4G套餐獲取新用戶。廣東聯(lián)通也在大刀闊斧進行4G升級，目前已將4G網(wǎng)絡全面向2G/3G用戶開放，用戶主要持4G手機便可在原套餐不變的基礎上打開4G功能、使用4G網(wǎng)絡。如此一來，廣東聯(lián)通的4G套餐門檻實際上是大幅下降了，而所有產品打上“雙4G”名號后，競爭力大大提升。此外，廣東聯(lián)通在語音市場也不甘示弱，近期新推的“雙4G暢聊王”就將賣點定位在“用流量送語音話費”上。而作為龍頭老大的廣東移動，一方面以“網(wǎng)絡好、用戶多”的主題宣傳強化市場口碑，另一方面將新增產品全面切換至4G流量型產品，打通原4G套餐內的通用流量與4G單模流量之間的隔閡，進一步體現(xiàn)流量方面的優(yōu)勢，同時不斷針對2G用戶進行引導性升級，4G發(fā)展腳步未曾放緩。
在三家運營商的共同推動下，廣東4G用戶規(guī)模邁上新臺階。賽立信通信研究部數(shù)據(jù)顯示，截至4月底，廣東省使用4G套餐的用戶總規(guī)模為4545萬戶，比2014年底凈增1295萬戶，月均凈增量達324萬戶。進入3月和4月，廣東電信和廣東聯(lián)通的4G發(fā)展速度有稍微加快，尤其是廣東電信，3-4月月均凈增量52萬戶，比1-2月月均凈增量提升46%。受此影響，廣東電信3-4月市場份額月均提升0.6個百分點，速度稍快于1-2月。廣東聯(lián)通保持月均0.3個百分點的提速速度。而廣東移動即便仍保持月均250萬左右的凈增量，仍抵不住電信和聯(lián)通的份額侵蝕，3-4月份額月均下降0.9個百分點。
與4G用戶市場不同，廣東省的移動通信用戶市場格局保持較穩(wěn)定。雖然聯(lián)通和電信的4G在加速發(fā)展，但同時2G和3G用戶也在不斷流失。就整體市場規(guī)模而言，雖然月度有起伏，但截至4月份，用戶規(guī)模仍未回到2014年底水平。在此基礎上，廣東移動份額有小幅提升，而廣東聯(lián)通由于2G流失超出預期，規(guī)?？s減較多，市場份額較2014年底下滑0.3個百分點。
春節(jié)過后，工人返工、學生返校等使得節(jié)后攔截營銷成為新增市場的主要促銷形式，這場由流動人員帶來的入網(wǎng)小高峰出現(xiàn)在3月份，當月廣東市場共新增移動用戶937萬戶（不含虛商用戶），是2月份入網(wǎng)量的近2倍。從入網(wǎng)份額可以看出，廣東移動在流動人員攔截營銷上仍保持較好的競爭力。而他的競爭對手們分別從終端和渠道入手展開用戶爭奪。如廣東聯(lián)通在集團公司的“百萬俱樂部終端”酬金新政支持下，以“酬金更多、覆蓋更廣、支付更快”的方式促進社會渠道銷售指定終端，利用終端銷售來拉動用戶入網(wǎng)。廣東電信則堅持從細分市場入手，利用自身在政企市場的獨有優(yōu)勢，以“手機團購”的方式撬動整體入網(wǎng)。兩者在新增市場表現(xiàn)各有亮點。
收入方面，廣東移動在“跑贏市場”的指標壓力下，收入出現(xiàn)可喜增勢。在廣東聯(lián)通和廣東電信仍處在“營改增”負面影響下時，廣東移動已恢復到去年同期水平，甚至有所增長。市場份額在去年水平上有走高趨勢，今年1-4月平均份額為55.2%，比去年累計的52.4%提升了2.8個百分點。若將這種趨勢保持下去，今年廣東移動的考核指標或將順利完成。
然而從整體市場的情況來看，總的收入規(guī)模并沒有恢復正常增長，仍保持在相對平穩(wěn)的水平上，運營商方面仍存在較大的收入壓力，尤其是近期在總理催促下不得不進行的“提速降價”活動，對運營商造成的影響包括可能對收入造成進一步打擊。在5月15日提交的資費降價方案中，三家運營商的降價方向各不相同。中國電信主要朝“寬帶提速”方向走，提出“2015年底，有線寬帶平均接入速率將由目前的11Mbps提升至20Mbps，單位帶寬價格下降35%左右”的目標，廣東方面的實際措施主要集中在“保價提速”上，在維持價格不變的情況下，將帶寬普遍提升至50M/100M；中國聯(lián)通和中國移動主要朝“流量降價”方向走，其中移動提出“到2015年底，流量綜合資費同比下降35％以上”的目標，舉措包括推廣10元1GB夜間流量套餐、10元1GB假日流量套餐、50元含2GB全國流量等業(yè)務，推出流量共享、流量不清零、流量交易等創(chuàng)新服務。中國聯(lián)通提出“全網(wǎng)移動用戶數(shù)據(jù)流量綜合單價降低20％以上”的目標，推出流量包優(yōu)惠、流量不清零、流量共享和轉贈等業(yè)務，在廣東主要在定向流量方面上發(fā)力，如開展4G新入網(wǎng)送99GB定向流量”活動。雖然這種降資方案受到用戶方面的質疑和詬病，但仔細看看，運營商都是在拿自己的主力業(yè)務在開刀。從這兩年的收入增長結構來看，電信主要靠寬帶、移動聯(lián)通主要靠流量，若這些增收主力都降價了，運營商的收入該如何保障？收入壓力只增不減。
在這種情況下，運營商需要考慮如何借助4G的迅猛發(fā)展勢頭為收入增長多做貢獻，將4G發(fā)展紅利轉化為收入增長。壓力一直會有，就看能否轉化為動力
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