母嬰電商首度涉水直播 蜜芽詮釋”內(nèi)容為王”想象空間幾何？專欄
作為當(dāng)下最受關(guān)注的母嬰電商，蜜芽日前又推出了新動(dòng)作：7月20日，上海CBME國(guó)際嬰童展。蜜芽CEO劉楠不僅將眾多知名品牌商請(qǐng)進(jìn)“玻璃間”，同時(shí)讓”育兒達(dá)人天團(tuán)“走出去，在20萬(wàn)平的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)移動(dòng)“直播”，通過包括蜜芽APP在內(nèi)的7大直播平臺(tái)和全國(guó)數(shù)萬(wàn)名粉絲互動(dòng)——這一舉動(dòng)，意味著蜜芽正式涉足直播，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)首個(gè)自建直播功能的母嬰電商。
2016年上半年，無(wú)論是直播類App刷屏，還是網(wǎng)紅天價(jià)拍賣會(huì)，甚至是BAT這樣的一線互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涉水——“直播”已成為當(dāng)下最炙手可熱的事物。值得注意的是，在當(dāng)下“融合”的大趨勢(shì)之下，“直播”并不局限于視頻展示本身，而是更多的與“社交”、“電商”結(jié)合。而此次蜜芽觸電直播的舉動(dòng)，也讓”母嬰+電商“在未來(lái)充滿了無(wú)限想象的空間。
蜜芽CBME首秀直播互動(dòng)熱烈：1小時(shí)發(fā)掉15萬(wàn)現(xiàn)金紅包
“非常血腥。”蜜芽CEO劉楠如此形容7.20的直播。當(dāng)天，在CBME（上海國(guó)際嬰童展）的現(xiàn)場(chǎng)，蜜芽和各大品牌方聯(lián)手，僅1個(gè)小時(shí)就發(fā)了15萬(wàn)的現(xiàn)金紅包，并送出了包括玩具、童裝、童車、奶粉、紙尿褲等在內(nèi)的大量實(shí)物禮品。
事實(shí)上，蜜芽選擇CBME作為自己的首秀場(chǎng)，也是蠻有“小心機(jī)”的。CBME作為當(dāng)前全球最頂尖的母嬰展會(huì)，每年都有全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的千余參展商出席。今年更是有3000多個(gè)品牌亮相，涵蓋孕嬰童用品、玩具、童車、安全座椅、家居用品、清潔洗護(hù)、童裝、孕嬰童食品及保健品等母嬰全品類。此次，蜜芽借勢(shì)CBME推出“720母嬰日“的直播大秀，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最知名的辣媽帥爸組團(tuán)直播現(xiàn)場(chǎng)盛況，讓媽媽們邊看直播邊買買買，狂購(gòu)3天3夜。
蜜芽的這次“直播”堪稱非常漂亮：先不說(shuō)各大品牌“一言不合”就對(duì)著手機(jī)發(fā)紅包，僅是各種實(shí)物獎(jiǎng)品就讓人尖叫不停。比如，以 “高冷”著稱的進(jìn)口滑板車品牌米高，直播中來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，不僅不冷，還熱的讓人覺得”幸福來(lái)得太突然“——外籍老板播HIGH了，直接宣布送出了100臺(tái)小七和卡梅隆同款的滑板車。
與此同時(shí)，直播給蜜芽的銷售也帶來(lái)了令人驚喜的回饋：直播同期，達(dá)人們推薦的單品迅速被秒走，其中，某品牌的奶瓶，在直播的1小時(shí)內(nèi)即售出上萬(wàn)只，創(chuàng)下了新的銷售記錄。
據(jù)劉楠介紹，此次蜜芽在CBME上有非常龐大的計(jì)劃，三種直播形式連續(xù)進(jìn)行三天：
第一種，CEO劉楠化身時(shí)尚買手，將品牌方輪流請(qǐng)到蜜芽在CBME現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的玻璃直播間內(nèi)，和觀眾交流并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包；
第二種，是請(qǐng)母嬰達(dá)人和直播的工作人員一起，到場(chǎng)館內(nèi)走動(dòng)，到品牌方的站臺(tái)去交流，并發(fā)放紅包，送出實(shí)物禮品；
第三種，則是每天晚上，到上海的某處別墅內(nèi)，劉楠和蜜芽的小伙伴們帶著母嬰達(dá)人們一起嗨聊育兒經(jīng)，邊聊邊發(fā)紅包邊送大禮。
開啟直播Hard模式：7大平臺(tái)移動(dòng)播放吸睛無(wú)數(shù)
雖然初涉直播，但蜜芽的“首秀”卻勇于挑戰(zhàn)高難度：
首先，除了蜜芽APP本身，還在美拍、么么、M直播、花椒、斗魚、一直播等主流直播App平臺(tái)上同步直播，并確保多場(chǎng)直播中間無(wú)縫切換。而這些平臺(tái)也都給了蜜芽直播非常好的資源位和推送力度。在和蜜芽保持互動(dòng)的基礎(chǔ)上，每家直播平臺(tái)都為蜜芽大量的吸粉，同時(shí)擴(kuò)大了蜜芽品牌本身的傳播勢(shì)能。
其次，蜜芽摒棄了以往單一的靜態(tài)直播模式，而改為在20萬(wàn)平、人流息壤的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行移動(dòng)直播——無(wú)論對(duì)直播設(shè)備、技術(shù)還是人員，都堪稱開啟了HARD模式。
另外，為做好這次直播，蜜芽動(dòng)員的主播陣容也堪稱豪華：包括粥悅悅、彩虹姐姐、常青藤爸爸、米皮媽、大晨媽、呆小賀、陳大咖、月華媽媽、暖暖媽、子瑜媽媽等均堪稱母嬰界的“網(wǎng)紅”，影響力不容小覷，每個(gè)人都有數(shù)十萬(wàn)，甚至數(shù)百萬(wàn)的鐵粉。而此次觸電直播，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是首次。這些達(dá)人不辭辛苦地在各個(gè)場(chǎng)館間穿梭奔走，把最新最實(shí)用的全球好貨，介紹給看直播的爸爸媽媽們。
2016內(nèi)容為王 直播成為電商倒流的有效手段
正如前述所說(shuō)，2016年上半年，國(guó)內(nèi)不少電商已經(jīng)開始做直播了。而蜜芽在6月就已經(jīng)開始研發(fā)內(nèi)側(cè)站內(nèi)直播功能，7月中旬便發(fā)布了嵌入直播功能的新版APP，并做過多次內(nèi)測(cè)試播。
那么，回到問題的原點(diǎn)：母嬰電商為何要做直播呢？究竟是為了湊熱鬧，還是真實(shí)的需要？
對(duì)此，可以通過7月18日，蜜芽CEO劉楠在國(guó)內(nèi)的一場(chǎng)母嬰論壇的主題演講中管窺一二。劉楠指出，2016年，包括母嬰行業(yè)在內(nèi)，都以’內(nèi)容為王‘，無(wú)論是自媒體、VR還是直播，共同的特點(diǎn)就是內(nèi)容很棒。與此同時(shí)，劉楠坦言，當(dāng)下大大小小的電商都或多或少遭遇了流量瓶頸。那么，如何倒流，就成為當(dāng)下電商們最關(guān)心的問題。
令電商們興奮的是，能吸引人們關(guān)注和傳播的直播、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等，可能會(huì)成為越來(lái)越重要的流量入口。從前人們會(huì)考慮通過SEO、廣告等手段爭(zhēng)奪流量，而到了今天，流量爭(zhēng)奪之戰(zhàn)可能會(huì)越來(lái)越趨近于變成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之戰(zhàn)。
和單純的視頻直播相比，電商開通直播，相比較單一的圖片和文字，更能完整的呈現(xiàn)商品，并與用戶實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)。并不需要商家去勸說(shuō)用戶購(gòu)買商品，而是通過真實(shí)展現(xiàn)商品的特性，由消費(fèi)者自行判斷是否購(gòu)買。與此同時(shí)，直播具有碎片化的特定，并具有很強(qiáng)的消費(fèi)屬性，這對(duì)于想讓買買買貫穿用戶生活的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的輸出口。
“母嬰電商+直播”的未來(lái)可能：打造優(yōu)秀的嬰童公司
劉楠認(rèn)為，蜜芽做直播的目的，是希望給用戶帶來(lái)有價(jià)值性的內(nèi)容，“2016年下半年，直播也是蜜芽的重中之重。”
有數(shù)據(jù)顯示，二孩政策開放后，中國(guó)的新生兒人口總數(shù)將逼近2000萬(wàn)，“可以看出，未來(lái)世界上如果能夠誕生一家偉大的嬰童公司，則最可能是在中國(guó)。”劉楠表示，蜜芽從一開始就沒有將自己定義為母嬰電商公司，而是期望成為一家嬰童公司，“在線零售是蜜芽的重中之重。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶依然對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有著非常大的需求，而同時(shí)看內(nèi)容習(xí)慣的確發(fā)生了遷移。想要滿足專業(yè)化的用戶，就意味著要提供專業(yè)化的服務(wù)。未來(lái)，蜜芽必須為用戶提供最好的內(nèi)容，在紅人特別是專業(yè)性紅人上發(fā)力。”
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