世紀(jì)佳緣聯(lián)姻百合 行業(yè)老三珍愛(ài)莫慌專(zhuān)欄
前兩年網(wǎng)絡(luò)上曾流傳過(guò)一個(gè)段子：行業(yè)老大PK老二，彼此并未受損，行業(yè)老三反而遭殃，案例比比皆是，王老吉PK加多寶，和其正消失了；360PK金山，卡巴斯基消失了；可口可樂(lè)PK百事，非?？蓸?lè)消失了；蘋(píng)果PK三星，諾基亞消失了。
今年又出了一個(gè)新情況：行業(yè)老大老二如果合并了，行業(yè)老三怎么破？
12月7日，國(guó)內(nèi)婚戀行業(yè)爆出重磅消息，行業(yè)前兩名的世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)宣布合并。兩家公司的董事會(huì)都批準(zhǔn)了合并協(xié)議，目前等待股東大會(huì)的批準(zhǔn)。兩天之后，珍愛(ài)網(wǎng)內(nèi)部郵件流出，在業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期銷(xiāo)聲匿跡的珍愛(ài)網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李松在郵件中透露，2015年珍愛(ài)網(wǎng)全年收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，下一季度珍愛(ài)網(wǎng)收入有望超過(guò)世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的總和。
企業(yè)內(nèi)部信大多是為了給員工鼓氣，李松也不例外。不出意外，珍愛(ài)網(wǎng)的高管們已經(jīng)意識(shí)到前兩名的合并對(duì)第三名的沖擊將不可以避免。官方信息顯示，珍愛(ài)網(wǎng)目前在全國(guó)24個(gè)城市有30家線下紅娘店。而世紀(jì)佳緣在三季報(bào)中透露，線下紅娘店已覆蓋全國(guó)74個(gè)城市，門(mén)店總數(shù)99家，百合網(wǎng)在新三板上市公告中透露的線下紅娘店總數(shù)106家。世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)合并后，新公司在全國(guó)的門(mén)店總數(shù)將超過(guò)200家，珍愛(ài)網(wǎng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面，李松的壓力可想而知。
用戶(hù)數(shù)方面，世紀(jì)佳緣用戶(hù)數(shù)超過(guò)1.5億，百合網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)超過(guò)8960萬(wàn)（公告數(shù)字），珍愛(ài)網(wǎng)的用戶(hù)只有8000萬(wàn)。 世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)都是采用站內(nèi)通信收費(fèi)或廣告的方式盈利，但珍愛(ài)網(wǎng)與行業(yè)前兩名的商業(yè)模式不同，用戶(hù)在線上是完全被阻隔的。如果用戶(hù)在珍愛(ài)網(wǎng)上遇到鐘情的異性，只能通過(guò)紅娘電話溝通，付費(fèi)后才能拿到聯(lián)系方式和進(jìn)一步約會(huì)。這一模式在用戶(hù)體驗(yàn)上也一直備受詬病，更嚴(yán)重阻礙了其用戶(hù)數(shù)的未來(lái)增長(zhǎng)可能。
目前，除了宣布合并的世紀(jì)佳緣和百合，互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)中還有珍愛(ài)網(wǎng)，有緣婚戀和網(wǎng)易花田。艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，在移動(dòng)端上珍愛(ài)甚至還落后于有緣和網(wǎng)易花田，處于行業(yè)最末。
如何更好地向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型是近年來(lái)每一家互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注的重點(diǎn)。阿里巴巴今年公布的天貓雙十一全天成交金額中，來(lái)自移動(dòng)端的交易額占比68%，而2014年這一數(shù)字是45%。在世紀(jì)佳緣公布的三季報(bào)當(dāng)中，用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)端的登陸占比達(dá)到70.3%，2014年同期為68%。對(duì)珍愛(ài)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，錯(cuò)失移動(dòng)端才是最致命的。 （本文首發(fā)iDoNews專(zhuān)欄）
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